“不管哪個(gè)行業(yè)，你能與客戶多面對(duì)面接觸，你對(duì)市場(chǎng)會(huì)懂的更多，你也會(huì)變得更專業(yè)”

作者 | 新天會(huì)展

 來(lái)源 | Justinlcf 

在今日頭條上，我們看到了這樣一條動(dòng)態(tài)，于是決定分享出來(lái)。

他在頭條上的賬號(hào)名稱是Justinlcf。我們猜Justin是他的英文名，lcf是他的中文名縮寫，所以姑且我們就叫他Justin吧。

Justin給自己的標(biāo)簽是：獨(dú)立攝影師、奶爸，記錄和分享旅途中的美好。

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雖然粉絲不多，不過(guò)從他發(fā)表和分享過(guò)的多條動(dòng)態(tài)來(lái)看，我們還知道他另外一個(gè)身份：外貿(mào)人，并推斷他是一個(gè)有多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的資深外貿(mào)人。

那么，讓我們從Justin近期動(dòng)態(tài)來(lái)看一看一個(gè)外貿(mào)人的“日常 ”吧。

1月26日
春節(jié)前
Justin經(jīng)歷了高強(qiáng)度的工作。

如果說(shuō)每年春節(jié)前的高強(qiáng)度工作，

外貿(mào)人都已習(xí)以為常的話，

那么，2021年一“柜”難求，價(jià)格暴漲還不說(shuō)，

收到SO還怕被甩柜，

就讓我們看到了外貿(mào)人的辛苦和不易。

過(guò)去這一年里，關(guān)于“柜”的問(wèn)題，相信外貿(mào)人都深有體會(huì)。

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2月1日
大年初一
大年初一，Justin為外貿(mào)人送上祝福。

2021年，很多行業(yè)都不容易，是不平凡的一年，

也可能是不平坦的一年，

不過(guò)相信疫情已經(jīng)慢慢接近尾聲了!

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2月8日
初八
初八，Justin已經(jīng)出發(fā)在路上了，

這次出差經(jīng)歷了各種折騰，挺不容易。

大部分國(guó)家邊境尚有限制，但正在放寬。

目前商務(wù)出行，在申請(qǐng)簽證、購(gòu)買機(jī)票及入境國(guó)政策上，

都要提前進(jìn)行詳細(xì)的了解，相比之前，確實(shí)更難一些。

Justin去哪里呢？從圖中我們看到他應(yīng)是坐船到香港，

再?gòu)南愀鄢藱C(jī)出發(fā)，旅途才剛剛開(kāi)始......

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2月9日
初九
2月9日在土耳其轉(zhuǎn)機(jī)，這趟差確實(shí)折騰......

但這種“折騰”，外貿(mào)人可經(jīng)歷得不少。

土耳其的機(jī)場(chǎng)，老外們的個(gè)人防護(hù)沒(méi)那么嚴(yán)謹(jǐn)，

不過(guò)，出門在外，我們自己可要做好防護(hù)措施！

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2月10日
初十
到達(dá)首站目的地了，

Justin和客戶一起參加了一個(gè)發(fā)布會(huì)。

不確定在哪個(gè)國(guó)家，但應(yīng)該在歐洲某國(guó)。

從圖片看，在室內(nèi)會(huì)議室，老外們都還是遵守規(guī)定，自覺(jué)戴好口罩。

當(dāng)然，Justin也出鏡了，我們看到了他帥氣的真容！

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2月16日
十六
Justin的元宵節(jié)就在國(guó)外度過(guò)了。

外貿(mào)人，為了工作，有時(shí)候也顧不了節(jié)日。

2月16日，到達(dá)雅典衛(wèi)城；2月20日，到達(dá)梵蒂岡。

果然是“獨(dú)立攝影師”，他分享了多張美圖。

在路上就是這樣，雖有不易，

卻也能在偶爾的閑暇中看看美景，記錄旅途的美好。

旅行，一定能增加你的閱歷，開(kāi)拓你的眼界，

就像看書(shū)一樣，你不易察覺(jué)它帶給你的好處，

但它都會(huì)在以后的生活中，潛移默化影響著你。

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（雅典衛(wèi)城）

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（梵蒂岡)

2月22日
廿二
2月22日凌晨，Justin發(fā)表了一條動(dòng)態(tài)，

沒(méi)錯(cuò)，就是我們文章開(kāi)頭提到想分享給你的那條動(dòng)態(tài)。

他已經(jīng)在歐洲“行走”13天了，

從西班牙，希臘，意大利再到法國(guó)，

雖有“驚險(xiǎn)”，但還安全。

 從Justin的足跡，并綜合我們的了解，我們可以看到：

疫情下，申根邊境仍然通行，沒(méi)有嚴(yán)格限制，

但申根國(guó)之間的入境可能會(huì)有檢查。

另外，出國(guó)前，還是要完整接種疫苗，一定要打加強(qiáng)針。

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從Justin發(fā)布的動(dòng)態(tài)來(lái)看，我們能體會(huì)到一個(gè)外貿(mào)人的"日常”。加班的“日常”、出差的“日常”、跟船公司和貨代等“斗智斗勇”的“日常” ......

疫情兩年有余，外貿(mào)人與海外客戶面對(duì)面洽談的機(jī)會(huì)幾乎沒(méi)有。有的選擇觀望，有的選擇主動(dòng)出擊，沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，自己的生意只有自己了解！

今年以來(lái)，相繼有多個(gè)國(guó)家開(kāi)始開(kāi)放邊境或放寬邊境限制。有的外貿(mào)人已經(jīng)行動(dòng)起來(lái)了，但國(guó)外的疫情確實(shí)也仍然讓人擔(dān)心！每個(gè)國(guó)家疫情現(xiàn)狀不同，要區(qū)分對(duì)待。那么，歐洲的疫情現(xiàn)在究竟如何？看看Justin"行走歐洲13天"經(jīng)歷，我們也許能參考一二：

01

Justin初八出發(fā)前往歐洲，至今在歐洲呆了十幾天，路線：廣東→香港→土耳其（轉(zhuǎn)機(jī)）→西班牙→希臘→意大利→法國(guó)→西班牙→......作為一個(gè)外貿(mào)人，在此時(shí)“勇闖歐洲”勇氣可嘉，這里面有他的勇敢和堅(jiān)持，更有他自己的判斷。在疫情期間出差，努力做好防護(hù)措施，不舒服時(shí)就立即去進(jìn)行核酸檢測(cè)，我們也要為他大大點(diǎn)贊。

而從他之前發(fā)的另外一條動(dòng)態(tài)來(lái)看，或許我們可以知道他為什么選擇此時(shí)出發(fā)。他說(shuō)“......危機(jī)即是機(jī)遇，看你怎么看怎么抓”。Justin有自己的判斷，他看到：國(guó)外基本上都把疫情當(dāng)流感。所以身處一個(gè)直接跟零售掛鉤的行業(yè)，他知道怎么抓，他選擇了主動(dòng)出擊！

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2.
此行歐洲之行，Justin應(yīng)該拜訪了多個(gè)歐洲客戶。他說(shuō)：“拜訪客戶，客戶基本都非常守規(guī)矩戴口罩，商人對(duì)防疫還是比較看重的”。從這一點(diǎn)看：①一個(gè)申根簽證走多國(guó)，仍然適用。②既然出國(guó)了，就把該走的客戶都走一遍，與老客戶敘敘舊，與潛在客戶聊聊天......生意就在其中吧。

3.
Justin也反饋說(shuō)“在國(guó)外餐廳吃飯，沒(méi)什么限制，看疫苗證明，來(lái)自中國(guó)的都承認(rèn)的，吃了13天沒(méi)有啥異常。”

那么疫苗證明哪里拿到呢？Justin回復(fù)了網(wǎng)友的提問(wèn)：微信搜索“防疫健康碼國(guó)際版”申請(qǐng)就好，中英文?；旧现粫?huì)看你第三針是什么時(shí)候打的。

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4.
歐洲之行，可能快要接近尾聲。Justin后感慨說(shuō)：不管哪個(gè)行業(yè)，你能與客戶多面對(duì)面接觸，你對(duì)市場(chǎng)會(huì)懂的更多，你也會(huì)變得更專業(yè)。這比展會(huì)與客戶交談的時(shí)間相比，還是有很大差別。相信很多人都會(huì)贊同這句話。

海外展會(huì)，展會(huì)時(shí)間一般3-4天，時(shí)間有限，在展會(huì)上，參展公司需要充分利用時(shí)間會(huì)見(jiàn)老客戶，尋找新客戶，這與親自拜訪客戶進(jìn)行的面對(duì)面會(huì)談肯定有所不同。作為會(huì)展公司，我們認(rèn)同Justin說(shuō)的二者是有很大差別，但不可否認(rèn)的是，線下面對(duì)面會(huì)談，有著線上會(huì)談不可替代的作用。中國(guó)有句老話叫"百聞不如一見(jiàn)"，其實(shí)也同樣適用于商業(yè)合作。

無(wú)論疫情前或疫情期間，作為會(huì)展公司，我們見(jiàn)證了太多客戶的努力和堅(jiān)持。疫情前，當(dāng)海外展會(huì)結(jié)束后，很多參展公司都會(huì)有自己的額外行程去拜訪客戶；疫情期間，仍有很多客戶咨詢某些國(guó)家的入境政策，迫切想出去會(huì)見(jiàn)客戶。中國(guó)人敢闖敢拼的拼勁，在外貿(mào)人身上體現(xiàn)得淋漓盡致。

5.
我們看到Justin后天（24號(hào)）回西班牙，還給自己在Airbnb訂了房（一房一廳帶廚房），準(zhǔn)備要好好享受一下自己的廚藝。獨(dú)立攝像師、奶爸的標(biāo)簽，再加上“會(huì)廚藝”，沒(méi)錯(cuò)，這一定是個(gè)要熱愛(ài)生活的外貿(mào)人!

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6.
后他也說(shuō)“整體來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)全面復(fù)蘇，所有零售業(yè)正常營(yíng)業(yè)，做國(guó)際貿(mào)易的我們，就是被這昂貴的運(yùn)費(fèi)和運(yùn)輸時(shí)間阻礙太多了。等吧，真沒(méi)辦法。”通過(guò)親身經(jīng)歷，他看到了歐洲經(jīng)濟(jì)的全面復(fù)蘇，同時(shí)又對(duì)“昂貴的運(yùn)費(fèi)和運(yùn)輸時(shí)間”感到非常無(wú)奈。不過(guò)，歐洲此行，他一定收獲頗豐！

后，讓我們一起來(lái)欣賞一下這個(gè)“獨(dú)立攝影師”外貿(mào)人的作品吧

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讓我們致敬所有外貿(mào)人！

注：本文由新天會(huì)展機(jī)構(gòu)根據(jù)Justinlcf發(fā)表在今日頭條上的內(nèi)容進(jìn)行原創(chuàng)編輯，其中引用圖文已獲Justinlcf本人的授權(quán)。做外貿(mào)的小伙伴們也可以關(guān)注他在今日頭條上的賬號(hào)（賬號(hào)名稱：Justinlcf）進(jìn)行互動(dòng)交流哦！