展會(huì)是企業(yè)展示自身實(shí)力、推廣產(chǎn)品和服務(wù)、拓展市場(chǎng)的重要平臺(tái)。在本文中，我們將探討企業(yè)參加展會(huì)如何更好地開發(fā)客戶。

  1.面帶微笑歡迎客戶

  每一個(gè)初次見(jiàn)面的客戶，都要笑臉相迎，讓客戶有被重視的感覺(jué)。

  2.不要坐著閑聊

  即使沒(méi)有客人過(guò)來(lái)，也不要大家聚在一起坐著閑聊，給人的感覺(jué)就是這家公司很不專業(yè)和不嚴(yán)謹(jǐn)。

  3.請(qǐng)客戶坐下來(lái)溝通

  當(dāng)有客人在自己展位邊緣徘徊，一定要熱情的請(qǐng)客戶進(jìn)來(lái)坐坐，給他們倒上一杯水，讓客戶有一個(gè)愉悅的心情。

  4.不要以貌視人

  任何一個(gè)來(lái)展位的客戶都要熱情接待，不要因?yàn)榭蛻舻拇┲?，覺(jué)得不像客戶就不接待，也不搭理。

  5.多傾聽客戶的想法

  客人愿意坐來(lái)下，就表示他對(duì)你的產(chǎn)品是有一定的興趣的，我們因該多傾聽客戶的想法，不要只顧自己推銷產(chǎn)品。要站在客戶的角度，幫客戶解決他的問(wèn)題。

  6.記錄不同客戶的需求

  展位上來(lái)來(lái)往往的客人很多，我們不可有憑借自己的大腦，可以記錄下所有與客戶溝通的內(nèi)容。所以我們針對(duì)每一個(gè)有溝通的客戶，都需要記錄談話內(nèi)容，以便展后進(jìn)行跟蹤。

  7.獲取客戶的聯(lián)系信息

  參加展會(huì)的目的是獲取客戶信息，獲取訂單。所以我們對(duì)所有的客戶，都要記得向他們索要聯(lián)系方式。可以要電話，郵箱，互換名片，也可以添加微信等聊天工具。

  8.轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)同行的展位

  在展會(huì)上，并不是只在自己的展位活動(dòng)，有空的時(shí)候，你也可以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)同行的展位，看到有客人關(guān)注同行的展位，你也可以跟著客戶，爭(zhēng)取請(qǐng)他們到自己的展位上來(lái)了解。

  9.跟緊客戶

  重點(diǎn)客能要定下產(chǎn)品，所以我們一定要將客戶跟緊了。向客戶顯示你的專業(yè)性，對(duì)他的重視，讓客戶能看到你的合作誠(chéng)意。即使回國(guó)之前不買，他也會(huì)對(duì)你有一個(gè)好的印象，后期再多跟蹤。

  10.潛在客戶

  潛在客戶可能不會(huì)那么急促下單，也許只是來(lái)了解一下市場(chǎng)行情，也許只是來(lái)尋找新產(chǎn)品。也許是來(lái)儲(chǔ)備供應(yīng)商的。我們遇到潛在客戶，可以詢問(wèn)客戶具體采購(gòu)的產(chǎn)品，采購(gòu)時(shí)間，產(chǎn)品發(fā)貨，產(chǎn)品用途等。記錄下來(lái)以便展后進(jìn)行跟蹤。如果你的工廠離展會(huì)不遠(yuǎn)，也可以邀請(qǐng)他們?nèi)ツ銈児S參觀，以便讓客戶更信任您的企業(yè)。

  新天會(huì)展是專業(yè)的展會(huì)策劃執(zhí)行服務(wù)機(jī)構(gòu)，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來(lái)，新天在國(guó)際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團(tuán)出展方面確立了優(yōu)勢(shì)，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細(xì)致、周到的服務(wù)，如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系新天會(huì)展!

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