展會(huì)具有極強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)推動(dòng)作用，包括聯(lián)系和交易功能、整合營(yíng)銷功能、調(diào)節(jié)供需功能、技術(shù)擴(kuò)散功能、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)功能、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)一體化等。通過舉辦會(huì)議和展覽，能夠帶來直接或間接的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。那么，對(duì)于參展企業(yè)來說，參加展會(huì)能帶來什么樣的效益呢?

  01 宣傳產(chǎn)品和品牌

  展會(huì)通常直接面對(duì)業(yè)內(nèi)買家，可以稱之為立體廣告。企業(yè)參展的宣傳作用有三個(gè)特點(diǎn)，即宣傳方式全面多樣、觀眾感受真實(shí)突出、宣傳效果專業(yè)。

  1、宣傳方式全面多樣

  在展會(huì)中，企業(yè)以展臺(tái)為陣地，宣傳內(nèi)容豐富多樣：企業(yè)可以通過實(shí)物產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示，也可以通過影音文字等資料進(jìn)行動(dòng)態(tài)、靜態(tài)的展示。除產(chǎn)品外，企業(yè)文化、企業(yè)參展人員的氣質(zhì)、形象等，都可以進(jìn)行全方位的展示。

  2、觀眾感受真實(shí)突出

  展會(huì)大多展示的是實(shí)物產(chǎn)品，觀眾能夠使用所有感官，通過近距離接觸，觀看產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)演示，全面、真實(shí)的感受產(chǎn)品的功能性，對(duì)產(chǎn)品有詳盡的了解，并留下生動(dòng)、深刻的印象，這正是展會(huì)所具備的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。

  3、宣傳效果專業(yè)優(yōu)質(zhì)

  展會(huì)的宣傳對(duì)象主要是對(duì)展品感興趣的專業(yè)觀眾。大型展會(huì)吸引的觀眾區(qū)域廣、數(shù)量多，更多的是精準(zhǔn)邀約到場(chǎng)的觀眾，對(duì)如此之多、有興趣的觀眾現(xiàn)場(chǎng)宣傳，能產(chǎn)生其他宣傳方式無與比擬的效果。

  02 方便市場(chǎng)調(diào)研和客戶調(diào)研

  調(diào)研信息是企業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)資源。展會(huì)為參展企業(yè)提供了一個(gè)理想的信息收集平臺(tái)。大型展會(huì)本身就能比較全面地反映行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)可以利用多種方式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，廣泛搜集第一手資料，通過收集的市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息和客戶信息，為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。

  1、調(diào)研內(nèi)容豐富多樣

  在展會(huì)上，企業(yè)可以調(diào)研產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì);可以調(diào)研產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù);可以調(diào)研客戶對(duì)產(chǎn)品的意見;可以調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)等。

  2、調(diào)研方式立體全面

  展會(huì)期間，經(jīng)常會(huì)同期舉辦行業(yè)論壇、技術(shù)研討會(huì)等。主辦單位通常會(huì)邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名企業(yè)代表、行業(yè)權(quán)威專家等，他們所做的報(bào)告和演講中包含了不少有價(jià)值的行業(yè)信息，通過匯集整理這些信息，了解市場(chǎng)及產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)。

  3、調(diào)研結(jié)果質(zhì)量較高

  展會(huì)調(diào)研具有被調(diào)查者數(shù)量多和調(diào)查直接兩大優(yōu)勢(shì)。一般來說，被調(diào)查者的性質(zhì)和數(shù)量，決定調(diào)查結(jié)果的可靠性，而展會(huì)具備了目標(biāo)客戶群體大、數(shù)量多的特性。同時(shí)，在展會(huì)中對(duì)產(chǎn)品的直接觀察與客戶的直接接觸，調(diào)研結(jié)果的可信度都高于間接途徑獲得信息。

  03 聯(lián)系、交流與建立信任更容易

  展會(huì)為參展企業(yè)提供了一個(gè)與客戶進(jìn)行交流和聯(lián)系的平臺(tái)，企業(yè)與客戶建立的聯(lián)系對(duì)未來成交有重大影響。在展會(huì)上相互了解、建立信任關(guān)系，在展會(huì)后進(jìn)行后續(xù)工作，將給企業(yè)帶來長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)利益。

  1、客戶群數(shù)量大

  在短短幾天的展會(huì)中，企業(yè)可以接觸到該行業(yè)或其產(chǎn)品的大部分客戶。電話營(yíng)銷、人員推銷等其他營(yíng)銷方式都不可能在如此短的時(shí)間內(nèi)接觸到這么多的真實(shí)客戶。

  2、涵蓋范圍廣

  在展會(huì)上，企業(yè)可與廠家、代理商以及終端用戶等新老客戶建立和加強(qiáng)關(guān)系。對(duì)企業(yè)而言，利用其他方式需要花費(fèi)更多時(shí)間和人力，但在展會(huì)上可以輕而易舉地做到。

  3、容易建立信任

  首先，展會(huì)上的觀眾質(zhì)量非常高，觀眾大多是業(yè)內(nèi)人士，是主辦方和參展商精心甄別挑選后通過專門途徑吸引到場(chǎng)。其次，在展會(huì)上能夠?qū)崿F(xiàn)高質(zhì)量的交流，觀眾來的目的就是為了與企業(yè)接觸交流、收集信息、洽談貿(mào)易。此外，展會(huì)上的交流是面對(duì)面的雙向直接交流，這種交流的效果顯然比廣告這種單向的、間接的交流方式要好。

  04 品牌和商品效應(yīng)明顯

  在展會(huì)中，企業(yè)向觀眾介紹產(chǎn)品，使觀眾產(chǎn)生興趣，經(jīng)過洽談后達(dá)成協(xié)議。這個(gè)過程可以在比較短的時(shí)間內(nèi)完成。對(duì)潛在客戶，企業(yè)可以在其產(chǎn)生興趣時(shí)趁熱打鐵開展?fàn)I銷。

  由于企業(yè)和觀眾都是帶著各自的目的而來，觀眾現(xiàn)場(chǎng)了解產(chǎn)品、企業(yè)實(shí)力、對(duì)比同行企業(yè)，選擇比較后就可能與企業(yè)進(jìn)一步洽談，甚至直接談成交易。據(jù)一項(xiàng)對(duì)業(yè)內(nèi)人士的調(diào)查分析顯示，企業(yè)通過參展開拓市場(chǎng)的費(fèi)用要比其他傳統(tǒng)形式節(jié)省40%以上，同時(shí)還大大縮短了促銷時(shí)間。

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