國(guó)外展會(huì)是企業(yè)直接對(duì)接海外市場(chǎng)、獲取客戶資源的重要途徑，做好國(guó)外展會(huì)的全流程規(guī)劃，能讓市場(chǎng)開拓工作更有方向、更易落地。不少企業(yè)想通過國(guó)外展會(huì)打開海外銷路，卻常因方法不當(dāng)浪費(fèi)資源，其實(shí)只要抓住選展、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、展后跟進(jìn)三個(gè)核心環(huán)節(jié)，就能讓國(guó)外展會(huì)成為開拓市場(chǎng)的有效助力。

  精準(zhǔn)選展：找對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的 “對(duì)接窗口”

  通過國(guó)外展會(huì)開拓市場(chǎng)，第一步是選對(duì)適合的展會(huì)。不能只看展會(huì)規(guī)模，要結(jié)合自身產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)和行業(yè)屬性來判斷。比如想開拓東南亞家電市場(chǎng)，就優(yōu)先選擇當(dāng)?shù)氐募译妼I(yè)展會(huì)，這類展會(huì)的觀眾多是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、零售商，采購(gòu)意向更明確;若產(chǎn)品主打歐美高端市場(chǎng)，可關(guān)注當(dāng)?shù)赜幸欢v史的行業(yè)展會(huì)，這類展會(huì)的觀眾對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、合規(guī)性要求高，提前了解展會(huì)的觀眾構(gòu)成、往屆成交案例，能讓國(guó)外展會(huì)的投入更精準(zhǔn)，避免盲目參展。

  現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：把展會(huì)流量變成潛在客戶

  國(guó)外展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)時(shí)間有限，高效互動(dòng)是開拓市場(chǎng)的關(guān)鍵。展位布置不用追求奢華，重點(diǎn)是讓產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)直觀呈現(xiàn)。比如賣小型機(jī)械，可現(xiàn)場(chǎng)演示設(shè)備的操作流程，展示它如何幫客戶節(jié)省時(shí)間、降低成本，比單純貼參數(shù)更有說服力;和觀眾溝通時(shí)，多問他們的采購(gòu)需求和使用場(chǎng)景，比如 “您在日常運(yùn)營(yíng)中，最需要解決什么問題”，并及時(shí)記錄下來，同時(shí)留下對(duì)方的聯(lián)系方式和溝通要點(diǎn)，這些信息會(huì)成為后續(xù)跟進(jìn)的重要依據(jù)，讓國(guó)外展會(huì)的每一次交流都為市場(chǎng)開拓積累資源。

  展后跟進(jìn)：讓展會(huì)效果延續(xù)到日常

  國(guó)外展會(huì)結(jié)束不代表市場(chǎng)開拓停止，及時(shí)跟進(jìn)才能把潛在客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單。展會(huì)結(jié)束后一周內(nèi)，要給收集到的客戶發(fā)送信息，內(nèi)容不用復(fù)雜，可提及展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的交流細(xì)節(jié)，比如 “還記得在 XX 展會(huì)上，您提到需要節(jié)能型設(shè)備，這里給您發(fā)一份我們產(chǎn)品的節(jié)能數(shù)據(jù)”，讓客戶感受到重視;對(duì)不同意向的客戶分類管理，高意向客戶可多分享產(chǎn)品使用案例，普通意向客戶定期發(fā)送行業(yè)資訊，保持聯(lián)系，通過這樣的持續(xù)跟進(jìn)，讓國(guó)外展會(huì)積累的資源逐步轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)份額。

  通過國(guó)外展會(huì)開拓市場(chǎng)，核心是做好 “選對(duì)展會(huì)、做好互動(dòng)、持續(xù)跟進(jìn)” 的全流程工作。國(guó)外展會(huì)提供了直接接觸海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，企業(yè)只要圍繞目標(biāo)客戶的需求，把每個(gè)環(huán)節(jié)做細(xì)做實(shí)，就能借助國(guó)外展會(huì)的平臺(tái)，逐步打開海外市場(chǎng)，積累穩(wěn)定的客戶資源，讓市場(chǎng)開拓工作更高效、更有成果。

  新天國(guó)際會(huì)展是專業(yè)的國(guó)際展會(huì)策劃執(zhí)行服務(wù)機(jī)構(gòu)，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來，新天在國(guó)際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團(tuán)出展方面確立了優(yōu)勢(shì)，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細(xì)致、周到的服務(wù)，如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系：400-6766-889!

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