展會作為企業(yè)展示自身服務(wù)或者產(chǎn)品的平臺之一，有著非常重要的作用。選擇合適自己的展會是每個企業(yè)都關(guān)注的問題，展會是否符合企業(yè)的產(chǎn)品以及服務(wù)也直接關(guān)系著參展效果的好壞。

  作為參展企業(yè)，選擇合適的展會以達到預(yù)期的參展效果并不是一項簡單的工作。尤其在數(shù)字化/互聯(lián)網(wǎng)的時代下，企業(yè)每天都會收到鋪天蓋地的推廣信息，如此一來，想要選擇適合企業(yè)參加的展會是不是一件容易的事。

  參展企業(yè)為什么要選對適合自身的展會?

  企業(yè)通過參加展會，可以更迅速、全面地了解顧客市場。許多企業(yè)也正是借助展會這個渠道向國內(nèi)外客戶試銷新產(chǎn)品、推出新品牌，同時通過與各地買家的接觸，定位客戶群體，了解行業(yè)發(fā)展趨勢，達到產(chǎn)品展示、尋找客戶、宣傳企業(yè)形象、業(yè)界交流收集情報的目的。

  基于參展目的去參展，如果企業(yè)選擇了不合適的展會參展，很可能會出現(xiàn)：參展人群與參展企業(yè)目標(biāo)人群不相符的情況，從而導(dǎo)致參展效益遠低于預(yù)估效益，進一步地，則會造成企業(yè)資源浪費，耗時間、耗人力、白白投入資金而沒有回報等一系列問題。

  參展企業(yè)如何選擇適合自身的展會?

  一般選擇展會，企業(yè)可以從展會性質(zhì)、展會情況兩個方面著手了解：

  一、明確展會性質(zhì)

  商展分貿(mào)易性商展、消費性商展和綜合性商展，企業(yè)通常會選擇參加B2B貿(mào)易性商展拓展自己的業(yè)務(wù)。貿(mào)易性商展是為制造商、進出口公司、貿(mào)易公司、進口商、分銷商/批發(fā)商等企業(yè)舉辦的貿(mào)易展覽，為買賣雙方提供交流平臺。消費性商展是指直接面對消費者，是為零售商、公眾消費者舉辦的展覽會，展出的基本是消費品，以直接銷售為主要目的。綜合性商展是指有貿(mào)易和消費兩種性質(zhì)的展覽。它同時對專業(yè)買家、公眾和消費者開放。從全球趨勢上看，貿(mào)易性質(zhì)商展和消費性質(zhì)商展的劃分會越來越明確。歐盟各國和美國、日本的等主要會展國不同性質(zhì)的展會界限相當(dāng)明確。企業(yè)在選擇展會時首先要明確展會的性質(zhì)。

  1.區(qū)分展會本質(zhì)

  展會一般分為綜合、行業(yè)、專業(yè)展3種綜合展：指包括全行業(yè)或數(shù)個行業(yè)的展會，也被稱為橫向型展會。行業(yè)展：指展示某一行業(yè)。專業(yè)展：指特定行業(yè)內(nèi)某一項產(chǎn)品的展覽會。專業(yè)展會和行業(yè)展會的特點是提供專業(yè)交流平臺，企業(yè)選擇國際展會也建議從這兩個類型的展會中選擇。

  2.評估展會規(guī)模及內(nèi)容

  通常可從展商范情況，觀眾情況，展會規(guī)模和展館區(qū)域分布，展商及觀眾反饋等方面，衡量展會內(nèi)容。展商范圍和地區(qū)：國際性展會的招展函或宣傳資料中，通常包括展商的行業(yè)，產(chǎn)品范圍，展商數(shù)量，以及本地展商和國際展商的數(shù)量及比例等。以便企業(yè)了解展會是否與企業(yè)的目標(biāo)群體相吻合。專業(yè)觀眾的質(zhì)量：注冊買家及邀請買家的數(shù)量，職位，涵蓋的目標(biāo)市場，國家及地區(qū)，專業(yè)觀眾形態(tài)，制造商、批發(fā)商、進口商、零售連鎖商等的各自比例。展館面積、展館分類：展覽面積多少平米，標(biāo)準(zhǔn)展位、特裝展位數(shù)量。展館分為幾大專業(yè)展區(qū)。同時，展位的銷售情況，都可作為您的評估標(biāo)準(zhǔn)。

  二、展會情況

  1.展會時間、地點

  時間：企業(yè)選擇展會必須考慮到該展的舉辦時間，是否吻合行業(yè)買家的采購期、企業(yè)自身產(chǎn)品更新?lián)Q代生命周期、展覽次數(shù)等。

  地點：參展的目標(biāo)地點一定要研究該主辦地及周邊輻射地區(qū)是否是自己的目標(biāo)市場，是否有潛在購買力，該地區(qū)是否有利于我們的新產(chǎn)品發(fā)布及推廣。同時要多關(guān)注該國家或地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展情況，以及相關(guān)專業(yè)市場動向。

  2.展會內(nèi)容

  現(xiàn)代展覽業(yè)的一大特點是日趨專業(yè)化，同一主題的展覽會可細分為許多小的專業(yè)展。同一行業(yè)的展覽會，其具體的展出內(nèi)容可能大不相同。參展商事先一定要了解清楚，以免″誤入歧途″。

  3.展會知名度及主辦方的專業(yè)度

  目前一些知名行業(yè)展已成為買家與供應(yīng)商必去的場所和貿(mào)易平臺，展會知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也就越大。一些具有歷史性，已舉辦多年的高知名度展會一位難求。選擇此類展會，對于展商的參展效果會有更高度的保證。同時，展會主辦方的服務(wù)和資質(zhì)也是選擇展會的一個重要考慮因素。主辦者被視為展會的靈魂，其影響力、經(jīng)驗、推廣能力、展館選址的能力決定著展會是否成功。

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