企業(yè)的參展目標(biāo)通常有以下幾種：開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和尋找客戶(hù);介紹產(chǎn)品或服務(wù);物色代理商、批發(fā)商或合資伙伴;研究當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)、開(kāi)發(fā)產(chǎn)品;樹(shù)立公司形象等等。

  一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)在選擇展會(huì)時(shí)，需要結(jié)合參展目的考慮以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：

  一、展會(huì)性質(zhì)

  每個(gè)展會(huì)都有不同的性質(zhì)，從展會(huì)目的可分為形象展和商業(yè)展;從行業(yè)設(shè)置可分為行業(yè)展與綜合展;按觀眾構(gòu)成可分為公眾展與專(zhuān)業(yè)展;按貿(mào)易方式可分為零售展與訂貨展;以展出者劃分，又有綜合展、貿(mào)易展、消費(fèi)展……凡此種種，不一而足。在發(fā)達(dá)國(guó)家，不同性質(zhì)的展會(huì)界限分明。但是在發(fā)展中國(guó)家，由于受到經(jīng)濟(jì)環(huán)境和展會(huì)業(yè)水平的限制，往往難有準(zhǔn)確的劃分。參展商結(jié)合自身需求，謹(jǐn)慎選擇。

  二、知名度

  現(xiàn)代展會(huì)業(yè)發(fā)展到今天，每個(gè)行業(yè)的展會(huì)都形成了自己的“龍頭老大”，成為買(mǎi)家不可不去的地方。通常來(lái)講，展會(huì)的知名度越高，吸引的參展商和買(mǎi)家就越多，成交的可能性也越大。如果參加的是一個(gè)小型的展會(huì)，則要看主辦方是誰(shuí)，在行業(yè)中的號(hào)召力如何。名氣大的展會(huì)往往收費(fèi)較高，為節(jié)省費(fèi)用，可與其他公司合租展位，即便如此，效果也會(huì)好于參加那些不知名的小展會(huì)。

  三、展會(huì)內(nèi)容

  現(xiàn)代展會(huì)業(yè)的一大特點(diǎn)是日趨專(zhuān)業(yè)化，同一主題的展會(huì)可細(xì)分為許多小的專(zhuān)業(yè)展。例如，同樣是有關(guān)啤酒的展會(huì)會(huì)，其具體的展出內(nèi)容可能是麥芽和啤酒花，可能是釀造工藝，可能是生產(chǎn)設(shè)備，可能是包裝材料或技術(shù)，也有可能是一場(chǎng)品牌大戰(zhàn)。參展商事先一定要了解清楚，以免“誤入岐途”。

  四、時(shí)間

  任何產(chǎn)品都具有自己的生命周期。即導(dǎo)入、成長(zhǎng)、成熟、衰退四個(gè)階段。展出效率與產(chǎn)品周期之間有一定的規(guī)律。對(duì)于普通產(chǎn)品而言，在導(dǎo)入和成長(zhǎng)階段，參加展會(huì)可以起到事半功倍的效果;在成熟階段，參加展會(huì)的效果可能事倍功半;到了衰退階段，參加展會(huì)往往徒勞無(wú)功。

  五、地點(diǎn)

  參加展會(huì)的目的是為了向該地區(qū)的用戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品，所以在參展之前，一定要研究展會(huì)的主辦地及周邊輻射地區(qū)是否是目標(biāo)市場(chǎng)，是否有潛在購(gòu)買(mǎi)力，必要時(shí)可進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。

  新天會(huì)展是專(zhuān)業(yè)的展會(huì)策劃執(zhí)行服務(wù)機(jī)構(gòu)，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來(lái)，新天在國(guó)際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶(hù)外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車(chē)展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團(tuán)出展方面確立了優(yōu)勢(shì)，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細(xì)致、周到的服務(wù)，如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系新天會(huì)展!

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