每年都會有許多的企業(yè)在國內(nèi)外各個大大小小的展會中銷售自己的產(chǎn)品，擴大自己的業(yè)務(wù)，提升品牌影響。但是很多人都不清楚，怎樣才能選擇適合自己的展會去參加呢?這就是大家必須知道的一個知識了。

  下面就和新天會展一起來學(xué)習(xí)了解一下基本的展會分類，希望對大家能夠有所幫助。

  一、按項目性質(zhì)分類

  1.貿(mào)易展覽會

  展出者和參觀者主體是商人的展覽會?；騾⒂^這類展覽會的目的很多，包括進行市場調(diào)研、開拓銷售渠道、樹立公司和產(chǎn)品形象、提高銷售額等，最終的目的是做貿(mào)易。貿(mào)易展覽會的展期多為3~5天，舉辦日期、地點相對穩(wěn)定，有規(guī)律。一些效益好、名氣大的展覽會的舉辦計劃往往會排到五年以后，申請參展多需要排隊等候。

  貿(mào)易展覽會限制展出者的行業(yè)。不對口的公司一般不允許參加展出。展出者可以是行業(yè)內(nèi)的制造商、貿(mào)易商、批發(fā)商、經(jīng)銷商、代理商以及咨詢等有關(guān)服務(wù)公司。參觀者主要是對口的貿(mào)易公司人員。大都是經(jīng)過挑選并經(jīng)過特殊途徑(直接發(fā)函，在專業(yè)刊物刊登廣告等)邀請而來的“目標(biāo)觀眾”。他們通過登記入場。公眾一般都被排除要外。這類展覽會重視觀眾質(zhì)量，貿(mào)易展覽會通常禁止直接銷售。

  貿(mào)易展覽會的優(yōu)勢是觀眾對口，推銷成本低，宣傳影響大，接近市場等。貿(mào)易展覽會的成功需要明確的舉辦目的，有效地計劃和科學(xué)的管理。從貿(mào)易角度看，這類展會最重要。

（新天會展——意大利博洛尼亞美容展展團合影）

  2.消費展覽會

  面對公眾消費者開放的。展覽會通過大眾媒體比如電視、電臺、新聞報刊吸引觀眾。觀眾主要是消費者，需要買門票參觀展覽會。這類展覽會重視觀眾數(shù)量。展出的公司主要是經(jīng)營消費品的公司，目的有樹立已建立完善銷售渠道產(chǎn)品已投入市場或?qū)⒖焱度胧袌?，或能從展臺直接銷售中獲利的公司參展。這類展覽會對提高產(chǎn)品的知名度有較好的效果。

  二、按展會內(nèi)容分類

  1. 綜合展覽會

  綜合展覽是指包括全行業(yè)或數(shù)個行業(yè)的展覽會，也被稱作橫向性展覽會，如重工業(yè)展、輕工業(yè)展。

  這類展覽會既展出工業(yè)品，也展出消費品;既吸引工商界人士，也吸引消費者。這類展覽會一般規(guī)模都相當(dāng)大，往往按行業(yè)劃分展區(qū)。

  大型綜合展覽展示會能比較全面地反映經(jīng)濟或工業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r及實力。這對政府引導(dǎo)經(jīng)濟發(fā)展，工商業(yè)了解并跟上發(fā)展趨勢都很有幫助。大型綜合展覽會在經(jīng)濟發(fā)展階段是必要的。

  2.專業(yè)展覽會

  專業(yè)展覽指展示某一行業(yè)甚至某一項產(chǎn)品的展覽會。專業(yè)性展覽會是伴隨工業(yè)分工的不斷細(xì)化，新產(chǎn)品的不斷豐富而產(chǎn)生并迅速發(fā)展起來的。

  專業(yè)展覽會的突出特征之一是常常同時舉辦討論會、報告會，用以介紹新產(chǎn)品、新技術(shù)。

  專業(yè)展覽會的內(nèi)容限制在一個或少數(shù)幾個相鄰的行業(yè);展出者和參觀者都是專業(yè)人士，展覽會通過特定渠道做廣告宣傳以吸引相應(yīng)專業(yè)人員來參觀;參展商可以現(xiàn)場將產(chǎn)品的特色及時傳遞并與目標(biāo)客戶直接溝通，能在短時間內(nèi)達(dá)成商業(yè)合作的目的，準(zhǔn)確地了解全行業(yè)的狀況和發(fā)展趨勢。

  三、按會展規(guī)模分類

  1.國際展

  2.國家展

  3.地區(qū)展

  4.地方展

  5.單個公司的獨家展

  規(guī)模是指展出者和參觀者的所代表的區(qū)域規(guī)模而不是展覽場地規(guī)模。不同規(guī)模的展覽有不同的特色和優(yōu)勢，應(yīng)根據(jù)企業(yè)自身條件和需要來選擇。

  通常，有兩個以上國家參加的展覽會都可以稱作“國際”展覽會。但是，在貿(mào)易展覽業(yè)中，使用比較普遍的標(biāo)準(zhǔn)是A：20%以上的展出者來自外國;B：20%以上的以，觀眾來自外國;C：20%宣傳費使用在國外。具備上述標(biāo)準(zhǔn)之一就可稱作為“國際展覽會”。不同地區(qū)的展會有不同的規(guī)則。

  地方展覽會一般規(guī)模不大。特征是以當(dāng)?shù)赜^眾為主。但是展出者可能是這一地區(qū)之外的，甚至是國外的。

  地方展覽會可以為中小企業(yè)提供與潛在客戶進行直接接觸以及與大企業(yè)進行公平競爭的機會。對人力、財力有限的中小企業(yè)來說，地方展覽會是應(yīng)考慮的營銷手段。

  在一般情況下，公司中下層管理人員很難放下手頭工作趕遠(yuǎn)路去參觀國家展覽會或國際展覽會。地方展覽會為其提供了一個很好的機會。而這些人員往往是公司，購貨的關(guān)鍵人物。

  另外，地方展覽會也是代理、地區(qū)銷售人員參加展出的一個好機會。

  四、按展會時間分類

  1.定期展覽會

  定期的有一年四次、一年兩次、一年一次、兩年一次等。

  2.不定期展覽會

  不定期展會則是視需要和條件舉辦，分長期和短期長期展可以是三個月、半年、甚至常設(shè)，短期展一般不超過一個月。在發(fā)達(dá)國家，專業(yè)貿(mào)易展覽會一般是三天。

  五、其他種類展會

  1.巡回展

  巡回展是指在某個區(qū)域內(nèi)巡回展出，是商家為了提高品牌知名度，擴大品牌影響力和提高市場占有率而進行的“點”式宣傳。

  巡回展是展覽的一種形式，是通過時間、地點或目標(biāo)市場的轉(zhuǎn)換來達(dá)到展覽目的的行為。

  通常以某一展覽主辦機構(gòu)為主體或企業(yè)自發(fā)的營銷展示活動為單位，巡回展是營銷效果相對較好的一種展覽營銷模式。

  巡回展一般以地點的變換為展覽名稱的前注概念。

  2.農(nóng)業(yè)博覽會

  歐美國家習(xí)慣上把農(nóng)業(yè)展覽會單獨劃為一類。農(nóng)業(yè)展覽會的歷史最長，發(fā)展至今也有相當(dāng)大的規(guī)模。

  歐美國家常把林業(yè)、畜牧業(yè)、漁業(yè)、食品加工業(yè)等行業(yè)也包括在農(nóng)業(yè)展覽會的展出范圍里面。

  展出的內(nèi)容有種子、牲畜、手工制品(比如草提籃)、化肥、農(nóng)業(yè)機械、農(nóng)業(yè)環(huán)境、農(nóng)業(yè)技術(shù)等。

  規(guī)模小、層次低的農(nóng)業(yè)展覽會有鄉(xiāng)間定期舉辦的種子牲畜交易市場。規(guī)模大、層次高的農(nóng)業(yè)展覽會有宏大的國際性展覽會。

  大部分農(nóng)業(yè)博覽會具有較強的地區(qū)性質(zhì)和特色。

  3.流動展

  使用飛機、輪船、火車、卡車、拖車、組合房屋等作為展館，在不同地點、不同時間展出相同內(nèi)容的展覽會。這類展覽會規(guī)模一般比較小，由一個或數(shù)個公司參展。

  展覽時間比較長，幾個星期、幾個月甚至幾年。展品、展具輕便，內(nèi)容比較單純。

  流動展覽展示會在國外已存在幾個世紀(jì)，目前仍然被經(jīng)常使用。比如百事可樂公司從1988年起，連續(xù)幾年(每年5月~9月)進行所謂的馬拉松展覽。他們的目標(biāo)是讓100萬名消費者品嘗百事可樂。

  香港海上展覽國際有限公司使用一艘豪華輪于1994年組織了一次時間長達(dá)151天的海上展覽會。該展停靠了地中海沿岸的11個國家的15個港口。展覽組織者聲稱海上展覽是一個革命性的展示概念。

  流動展覽的成功要點是選擇?？奎c。既要能吸引足夠多的觀眾，還在注意?？康募夹g(shù)和管理問題。

  這類展覽會的組織者認(rèn)為，事情在不斷地發(fā)生變化，需要及時向人們說明。把許多人吸引到一個地方不容易，但是如果將有關(guān)信息送到用戶那里，效果就會好得多。

（新天會展——意大利維羅納石材展展團合影）

  總 結(jié)

  以上就是今天的知識分享——展會的種類的介紹了，希望大家在了解了展會種類之后，能夠?qū)ψ约旱墓ぷ饔兴鶐椭?，在以后有參展需求時，能夠選擇適合的展會去參展。

  新天會展是專業(yè)的展會策劃執(zhí)行服務(wù)機構(gòu)，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來，新天在國際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團出展方面確立了優(yōu)勢，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細(xì)致、周到的服務(wù)，如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系新天會展!

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