無(wú)論對(duì)于個(gè)人還是企業(yè)來(lái)說(shuō)，參展都是比較直接的營(yíng)銷方式。

  對(duì)于企業(yè)

  1.低成本接觸意向客戶

  調(diào)查顯示，在展會(huì)中接觸客戶的成本僅為其他營(yíng)銷方式的40%，因此參展成為企業(yè)拓展客戶資源的有效手段。

（新天會(huì)展—— 德國(guó)A+A勞保展展團(tuán)合影）

  2.高效率結(jié)識(shí)潛在客戶

  研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問(wèn)量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶，而且展會(huì)還為參展商帶來(lái)高層次的新客戶。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)說(shuō)，展會(huì)上49%的訪問(wèn)者正計(jì)劃購(gòu)買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

  3.節(jié)省時(shí)間，事半功倍

  在參展幾天時(shí)間里，展商接觸到的潛在意向客戶比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多;更重要的是，面對(duì)面地與潛在客戶交流是快速建立互信的重要手段。

  4.展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)工作效率高、簽單率高

  在展會(huì)上接觸到合格的客戶后，后續(xù)工作量較少，調(diào)查顯示，展覽會(huì)上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對(duì)方打1.8個(gè)電話就可以做成交易，相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7、8個(gè)電話才能完成，同時(shí)，客戶因參觀展覽會(huì)而向參展商簽訂的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

  5. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

  展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無(wú)法估量的。展會(huì)上利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于企業(yè)制定長(zhǎng)期規(guī)劃。

  6. 擴(kuò)大企業(yè)影響

  展覽會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)，通過(guò)訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中促銷、引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)，參展企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力得以凸顯。展覽會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各個(gè)參展商進(jìn)行比較，因此，展覽會(huì)是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì)。

  多數(shù)展會(huì)通常都會(huì)吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行自家企業(yè)的宣傳是參展商難得的機(jī)會(huì)。

  對(duì)于個(gè)人

  1.了解同行信息，制定企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

  通過(guò)觀察同行的展示和交流，個(gè)人可以把握行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和規(guī)律，為公司制定準(zhǔn)確的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。

  2.調(diào)查本地市場(chǎng)需求和潛力

  在展會(huì)期間，個(gè)人可以明顯感受到公司的市場(chǎng)空間和發(fā)展空間，了解自己產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力。

  3.建立、保護(hù)公司形象

  特別是在客戶和經(jīng)銷商相對(duì)聚集的區(qū)域或國(guó)家，經(jīng)過(guò)展覽能夠有效提升公司形象，進(jìn)一步加強(qiáng)商品的知名度和商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（新天會(huì)展——美國(guó)勞保展NSC展團(tuán)合影）

  4.完成訪問(wèn)客戶的意圖

  在某個(gè)區(qū)域或國(guó)家，一個(gè)公司的客戶可能很多且分布散亂。單獨(dú)訪問(wèn)不僅費(fèi)用高，而且效率低。通過(guò)展會(huì)可以將所有的經(jīng)銷商或客戶集中起來(lái)，逐一洽談，大大提高了訪問(wèn)和洽談的效率。

  新天會(huì)展是專業(yè)的展會(huì)策劃執(zhí)行服務(wù)機(jī)構(gòu)，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來(lái)，新天在國(guó)際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團(tuán)出展方面確立了優(yōu)勢(shì)，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細(xì)致、周到的服務(wù)，如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系新天會(huì)展!

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