展會(huì)的定義是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)。盡管人的條件各不相同，但所有參展人員身上必定要具備一些共有的知識(shí)和能力。

（新天會(huì)展——意大利博洛尼亞美容展展團(tuán)合影）

  1.了解自己的公司：所有參展人員都需了解有關(guān)公司歷史、目標(biāo)、組織、政策等信息，這些背景知識(shí)有助于參展代表對(duì)公司產(chǎn)生理解和接受高管理層的價(jià)值觀。在與觀眾介紹或觀眾問起時(shí)可以有理有據(jù)。

  除此之外，參展人員需明白如何在公司系統(tǒng)如何動(dòng)作，他們還應(yīng)了解公司政策與程序及其原因。當(dāng)參展人員了解這些原因后，他們就能自覺遵守這些規(guī)定，也能更好地向觀眾解釋。

  2.了解自己的產(chǎn)品：他們必須了解參展產(chǎn)品，并掌握產(chǎn)品的各種使用方法，并且熟悉產(chǎn)品特點(diǎn)，做到能在實(shí)踐中運(yùn)用這些信息解決觀眾的問題。倘若參展人員都不了解自己的展品，又怎能取得好的銷售業(yè)績(jī)呢?

  將大量產(chǎn)品信息存在計(jì)算機(jī)/IPAD等載體中，參展人員可以攜帶這些載體，在客戶提出要求時(shí)，隨時(shí)隨地都可以最直觀的展示自己的產(chǎn)品。

  3.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：“知己知彼者百戰(zhàn)不殆”，參展人員應(yīng)該像了解自己的產(chǎn)品一樣了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，在展會(huì)中競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的細(xì)致了解可以使參展人員及時(shí)發(fā)現(xiàn)對(duì)方的優(yōu)缺點(diǎn)，并對(duì)自己的產(chǎn)品做出調(diào)整，定會(huì)勝對(duì)手一籌。

  4.了解展會(huì)知識(shí)：”參加展會(huì)必然要熟悉展會(huì)的相關(guān)知識(shí)，像是展會(huì)性質(zhì)、分類、展會(huì)設(shè)計(jì)、展會(huì)實(shí)施等知識(shí)。除了展會(huì)性質(zhì)分類，需要參展方來了解外，展會(huì)設(shè)計(jì)和展會(huì)實(shí)施可以交由展會(huì)策劃公司。

（新天會(huì)展——越南美容展展團(tuán)合影）

  5.了解自己的客戶：在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，誰抓住客戶的點(diǎn)誰就成功了。因此，他們必須了解客戶的業(yè)務(wù)。每個(gè)客戶的重點(diǎn)和問題不同，而且每個(gè)參展人員都可能會(huì)面對(duì)幾個(gè)不同的客戶，必須能夠識(shí)別它們，并做出相應(yīng)的反映。

  新天會(huì)展是專業(yè)的展會(huì)策劃執(zhí)行服務(wù)機(jī)構(gòu)，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來，新天在國際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團(tuán)出展方面確立了優(yōu)勢(shì)，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細(xì)致、周到的服務(wù)，如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系新天會(huì)展!

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