展出前確定業(yè)務(wù)目標(biāo)

  為什么要辦展會?是否需要尋找適銷市場和新客戶?是否想要介紹新產(chǎn)品或提供新的服務(wù)項(xiàng)目?是否需要選擇代理商或批發(fā)商?對辦合資企業(yè)是否感興趣?或者通過展會來研究和開發(fā)市場。

  展前要仔細(xì)地選擇和研究銷售市場

  確定參展商品。要知道，客戶關(guān)心的是全新或質(zhì)量好的產(chǎn)品.所以不應(yīng)展出過時(shí)的產(chǎn)品。

（新天會展——美國石材展展團(tuán)合影）

  充分做好展前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作

  了解展會會的全部具體要求.要清楚地知道展會會的全部規(guī)則，展出時(shí)間，服務(wù)項(xiàng)目以及參展所需辦理的手續(xù)。

  應(yīng)選派熟悉情況可以做主的人赴會。參展人員應(yīng)該了解公司的銷售意圖.如果展會的產(chǎn)品是專業(yè)技術(shù)和儀器設(shè)備.還應(yīng)選派懂技術(shù)的工程師以解釋有關(guān)技術(shù)問題。

  時(shí)間安排要寬裕

  應(yīng)提前到會以確保展攤秩序井然，展品狀態(tài)良好。展會結(jié)束良好。展會結(jié)束以后，要有時(shí)間充分聽取意見。

  應(yīng)把業(yè)務(wù)和禮節(jié)很好地兼顧起來。要為展攤配備足夠人員。

  要重視廣告宣傳

  展前及展期應(yīng)該在與企業(yè)和展會相匹配的媒體進(jìn)行適度廣告宣傳。

  了解當(dāng)?shù)亓?xí)俗

  展前要熟悉當(dāng)?shù)毓?jié)日假期，市場的季節(jié)性及消費(fèi)者習(xí)慣等。

  為國外用戶提供服務(wù)

  要用公制標(biāo)出產(chǎn)品的規(guī)格。國際上通用的是公制。所以，出展以前，要準(zhǔn)備好產(chǎn)品規(guī)格的公制數(shù)據(jù)。

  越過語言障礙。參展人員也要都學(xué)會一種外語。

  關(guān)于資信和付款方式。首先，你應(yīng)了解國外代理人的資信，可以通過銀行進(jìn)行，也可以從咨詢公司得到。你還應(yīng)該了解有關(guān)保險(xiǎn)，付款方式等方面的情況。

（新天會展——俄羅斯石材展展團(tuán)合影）

  要保護(hù)專利權(quán)和商標(biāo)權(quán)

  如果你已取得專利中商標(biāo)權(quán)，就應(yīng)該提前與你的專利代理人研究，如何使這種商標(biāo)或?qū)＠诤Ｍ饫^續(xù)得到保護(hù)。世界上大多數(shù)國家都對專利或商標(biāo)權(quán)給予保護(hù)。

  新天會展是專業(yè)的展會策劃執(zhí)行服務(wù)機(jī)構(gòu)，在業(yè)內(nèi)享有盛名。20+年來，新天在國際石材展、建材展、勞保展、美容展、戶外展、水產(chǎn)果蔬食品展、兩輪車展、汽配展、工業(yè)展、軌道交通展等領(lǐng)域的組團(tuán)出展方面確立了優(yōu)勢，新天致力于為廣大企業(yè)提供全面、細(xì)致、周到的服務(wù)，如有相關(guān)需求歡迎聯(lián)系新天會展!

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